24LED

클라이언트

24LED.ro는 LED 스트립, 알루미늄 프로파일, 전원 공급 장치, 투광등, 산업용 조명, 샹들리에를 팔아요. 부쿠레슈티에 쇼룸이 있고 스토어는 Gomag 플랫폼 위에 있어요. 고객은 설치 기사, 건축가, 그리고 직접 프로젝트를 진행하는 건물주이고, 결정은 와트, 루멘, 전압, IP 등급 같은 사양으로 내려요. 뭘 찾는지 아는 사람들이 사는 기술 조명이에요.

평균 주문은 약 357레이, 매출총이익률은 33%예요. 루마니아 LED 조명 시장은 연 약 9.7% 성장하지만 경쟁은 붐벼요. iluminat-ieftin.ro, luminiterasa.ro, eMAG, Temu가 같은 검색어에 입찰해요. Google Shopping에는 1,100개가 넘는 제품이 등록돼 있어요.

프로젝트는 2024년 11월부터 진행 중이에요. 측정된 결과가 나오는 대로 이 페이지를 업데이트해요.

과제

클라이언트의 Google Ads 목표는 ROAS 4~5였어요. 저희가 처음 던진 질문은 4로 충분한가였어요. 매출총이익률 33%에, Ads가 보고하는 1레이마다 부가세와 배송비를 빼면 0.787레이가 남는 스토어에서 답은 뻔하지 않았어요. 게다가 계정은 Performance Max 캠페인 7개 전체가 3.21에 돌고 있었어요. 90일 동안 비용 42,570레이에 가치 136,491레이였어요.

그 전에 사이트에는 고쳐야 할 기반이 있었어요. 필터가 조합되는 카탈로그의 인덱싱과 크롤링, 페이지네이션의 캐노니컬, 사람들이 검색하는 방식을 따르지 않는 메뉴, 그리고 구매 전 기술 질문에 답하는 콘텐츠의 부재예요.

진행한 일

1단계, 2024년 11월~2025년 1월: SEO 기반

콘텐츠보다 먼저, 사이트를 Google이 제대로 읽을 수 있어야 했어요. 기술 쪽에서는 GA, GTM, Search Console을 점검한 뒤 페이지 유형별 인덱스 가능성을 확인했고, 페이지네이션과 필터 1개, 2개, 3개짜리 카테고리에 캐노니컬 규칙을 세웠고, 쓸모없는 필터 조합을 robots.txt에서 제거해 크롤링 예산을 최적화했고, 온페이지 감사와 설명 콘텐츠를 위해 URL 95개의 우선순위를 정했어요.

구조 쪽에서는 제품군 14개에 대한 키워드 리서치, 검색어에서 도출한 필터를 갖춘 L1과 L2 레벨의 새 메뉴 구조, 모션 센서 같은 새 카테고리 기회, 그리고 블로그 글 12편이에요. LED 소비 전력, LED 종류, 스트립 설치, 센서 조정, 조명 아이디어를 다뤘어요.

검색어(루마니아어)	월간 검색량
bandă LED(LED 스트립)	14,800
proiectoare LED(LED 투광등)	9,900
bec LED(LED 전구)	6,600
bandă LED 220V(220V LED 스트립)	2,900
profil bandă LED(LED 스트립 프로파일)	2,900
senzori de mișcare(모션 센서)	2,400
proiector LED exterior(실외 LED 투광등)	1,900
iluminat exterior(실외 조명)	1,300

2단계, 2026년 9월: Google Ads 감사

실제 마진으로 손익분기를 계산하고, 제품 1,166개를 성과 등급으로 나누고, 1분이면 되돌릴 수 있는 변경 하나만 적용했어요. 자세한 내용은 아래 섹션에 있어요.

3단계: 콘텐츠

24LED 고객은 사기 전에 기술 질문을 해요. 콘텐츠는 그 질문에 바로 답하고 제품으로 이끌어요. 계획은 블로그 글 100편이에요. 필라 가이드, 구매 결정을 위한 비교, 활용 사례, B2B 글이에요. 모든 글에는 완전한 도구, 마이크로 도구, 가치 제공 폼 같은 인터랙티브 요소가 하나씩 들어가고, Google에서 찾히는 것뿐 아니라 AI 엔진에 인용되도록 써요.

병행해서 “인용할 만한” 릴스 100편이에요. 릴스 하나는 첫 2초 안에 질문 하나에 답해요. “새 LED 스트립이 왜 깜빡일까?” 같은 거예요. 한 번 제작해서 Instagram, TikTok, YouTube Shorts, Facebook에 올려요. 여기에 알맞은 길이와 전원 공급 장치를 계산해 주는 Gomag용 LED 스트립 계산기가 더해져요.

손익분기

Ads에 보고되는 1레이마다 부가세와 배송비를 빼면 0.787레이가 남아요. 마진 33%에서 기준선은 1 ÷ (0.787 × 0.33), 약 3.85예요. 3.85 아래에서는 광고에 쓰는 1레이마다 돈을 잃어요.

Ads의 ROAS	100레이 지출당 이익
3.21(출발점)	손실
3.85	0레이
4	+4레이
4.5	+17레이
5	+30레이

결론은 이래요. ROAS 4는 비용을 겨우 덮어요. 이익을 위한 실제 목표는 4.5~5예요.

진단: 모든 제품을 성과 등급에

지난 90일의 비용, 전환, ROAS를 기준으로 제품 1,166개를 등급으로 나눴어요.

등급	제품 수	ROAS	비고
Hero	12	11.28	확실히 수익성 있음
Sidekick	69	9.17	확실히 수익성 있음
Borderline	10	3.53	기준선 근처
기준선 아래	99	3.46	3.85 미만
Villain	37	1.35	비용 15,377레이
전환 없음	101	0	비용 5,652레이

확실히 수익성 있는 제품은 hero와 sidekick을 합쳐 81개뿐인데, 이들이 받던 예산은 약 22%였어요. 약 21,000레이가 “villain” 제품과 전환이 전혀 없는 제품에 들어갔고, ROAS는 1에 가까웠어요.

다른 발견도 있어요. 300레이 이상 제품의 ROAS가 4.75로 가장 좋았고, Performance Max 캠페인 7개가 서로 겹치면서 거의 항상 일반 캠페인이 이겼고, 상위 제품 둘, 99개가 팔린 알루미늄 프로파일과 계단 컨트롤러가 품절이었어요.

1분이면 되돌릴 수 있는 변경 하나. 캠페인은 건드리지 않았어요. Merchant Center에 보조 데이터 소스를 추가해 모든 제품에 custom_label_2로 등급 라벨을 붙였어요. Gomag 피드의 비정형 ID 8개를 포함해 제품 1,166개 전부가 오류 없이 업데이트됐어요. 작업 규칙은 처음부터 정해 두었어요. 클라이언트의 명시적 승인 없이는 Ads나 Merchant Center에서 아무것도 바꾸지 않고, 모든 단계는 되돌릴 수 있어야 해요. “villain” 제품 37개의 제외는 승인됐고, 캠페인 7개를 편집하지 않고 같은 소스를 통해 진행해요.

계정이 보여주는 것

계정 데이터로 계산한 지난 90일의 시나리오예요.

시나리오(90일)	비용	가치	ROAS
출발점	42,570레이	136,491레이	3.21
villain 제품 제외	27,193레이	115,732레이	≈ 4.26
villain과 전환 0 제품 제외	21,541레이	115,732레이	≈ 5.37

이건 결과가 아니라 추정이에요. Performance Max가 예산을 다른 제품으로 옮길 것이기 때문에 이 시나리오는 이론상 최대치예요. 현실적인 추정은 ROAS 44.5예요. 측정된 결과는 23주의 관찰 기간이 끝나면 여기에 추가돼요.

위 캡처에 나온, 플랫폼이 보고하는 그대로의 계정이에요.

• Google Ads, 2026년 1월 1일~7월 31일: 클릭 66.5K, 비용 142K레이, 전환 가치 530K레이, 일곱 달 동안 지출 1레이당 가치 3.72레이. 최근 90일은 3.21로 기간 평균 아래였어요.
• Meta Ads, 2026년 1월 1일~8월 31일: 카탈로그 캠페인 ROAS 4.68, 클릭 58,027, 구매 405건, 전환 가치 185,824레이. 리타겟팅은 ROAS 4.19에 구매 111건, 50,317레이예요.
• Meta Ads, 2025년: 카탈로그 캠페인에서 구매 468건, 구매당 91.97레이, 지출 43,043레이. 다이내믹 리타겟팅이 구매당 92.32레이로 120건을 더 가져왔어요.

Meta에서는 중요한 캠페인들이 기준선 3.85 위에 있어요. Google에서는 아래예요. 감사가 Google에서 시작된 이유예요.

다음 단계

• villain 제품을 Shopping 광고에서 제외. 제품은 Google 무료 등록에는 그대로 남아요.
• 2~3주 관찰. ROAS를 매주 추적하고 라벨을 주기적으로 다시 계산해요.
• 상위 제품 재입고. 알고리즘이 잃는 건 정확히 팔리는 제품이기 때문이에요.
• 등급별 재구성. ROAS가 충분히 오르지 않을 때만, 겹침 없는 Heroes, Core, Test 캠페인으로요.
• 쇼룸용 로컬 인벤토리와 보강된 피드. 매입 원가, Google 카테고리, 더 나은 제목과 이미지예요.

관련 서비스

• Paid Search, 실제 마진으로 계산한 손익분기, 제품별 성과 등급, Merchant Center 자동 라벨링이에요.
• 테크니컬 SEO, 인덱싱, 필터와 페이지네이션의 캐노니컬, 크롤링 예산이에요.
• SEO & 오가닉, 제품군 14개의 키워드 리서치, 메뉴 구조, 글 100편 계획이에요.
• Paid Social, 손익분기 위의 ROAS를 내는 Meta 카탈로그와 리타겟팅 캠페인이에요.