마케팅 & 광고
당신의 팀이 실제로 고객으로 전환할 수 있는 리드
폼 제출 물량이 아니라 명확한 자격 기준 위에 세운 퍼널이에요. 어떤 리드도 식지 않게 하는 CRM 연동까지 갖췄어요.
- 판매가 클릭 한 번의 세션 안에서 끝나지 않아요
- 리드는 있는데 고객으로 전환되는 경우가 적어요
- 너처링 과정 없이 식어가는 연락처 리스트가 있어요
01 · 지금 치르고 있는 비용
리드는 들어오는데 고객으로 전환되지 않아요
대부분 몇 분 안의 결정적인 시간대에 전화하지 못하고 다음 날이나 아예 연락하지 않아요. 그리고 고객의 78%는 가장 먼저 응답한 회사에서 구매해요.
아무도 자격 리드당 비용을 계산하지 않았어요
계산한 건 단순 리드당 비용뿐이에요. 처음엔 더 비싸 보이는 소스가 자격 심사를 더 잘 통과한다면 실제 고객 획득당 비용은 더 쌀 수 있어요.
유료 트래픽이 전용 페이지가 아니라 홈페이지로 가요
전환의 직접적인 손실이에요. 같은 트래픽이라도 전용 랜딩페이지는 65% 더 잘 전환돼요.
리타겟팅이 허공에 사라지는 것 같아요
개인정보 보호 규제로 오디언스가 침식됐는데, 뒤를 받치는 자사 데이터 전략이 없어요.
02 · 받으시는 것
출시 전에 정하는 자격 리드 기준
예산, 결정권, 필요, 기한(BANT)을 고객사와 함께 미리 정해요. 질문이 나온 뒤에 소급해서 만들지 않아요.
오퍼마다 만드는 전용 랜딩페이지
트래픽을 홈페이지로 보내지 않아요. 캡처 흐름에 맞춘 디자인과 카피, 자격 심사 목적에 최적화된 폼이에요.
실시간 알림을 갖춘 CRM 연동
결정적인 응답 시간대는 시간이 아니라 분 단위로 측정돼요. 새 리드는 영업팀이 실제로 일하는 곳으로 바로 들어가요.
자사 데이터 기반 리타겟팅
서버사이드 트래킹과 CRM 기반 맞춤 오디언스로, 최근 몇 년의 개인정보 보호 규제에도 흔들리지 않아요.
자격 리드당 비용 기준 보고
완료된 폼 개수만이 아니라요. 대행사의 활동이 아니라 당신 사업에 대해 실제로 뭔가를 말해주는 지표예요.
유행이 아니라 결정 단계에 맞춰 고르는 리드 마그넷
계산기, 퀴즈, 체크리스트 또는 진단까지, 이미 식상해진 범용 전자책이 아니라 당신의 타깃에 맞는 형식이에요.
03 · 일하는 방식
- 01
디스커버리
자격 리드 기준을 함께 정하고, 당신 사업의 실제 영업 주기를 분석해요.
- 02
퍼널 전략
타깃의 결정 단계에 맞는 오퍼와 리드 마그넷을 골라요.
- 03
구축
랜딩페이지, 스코어링 폼, CRM 연동, 서버사이드 트래킹까지 출시 준비를 마쳐요.
- 04
런칭과 최적화
테스트 캠페인으로 실제 데이터를 검증한 뒤, 자격 리드당 비용 기준으로 계속 최적화해요.
04 · 결과
- spitalultulkarem.roSpitalul Tulkarem
상담 요청 예약과 접수 흐름이에요.
- hbledu.roHappy Blue Lessons
유료 트래픽과 오가닉 트래픽에서 과외와 강좌 신청을 받는 흐름이에요.
숫자는 각 클라이언트가 자사 계정에 대해, 표시된 기간에 보고한 값이에요. 저희가 파생 퍼센트로 바꾸지 않고, 언제나 재현되는 결과처럼 제시하지도 않아요.
05 · 자주 듣는 이야기
- ‘리드가 비싸요.’
- 중요한 건 단순 리드당 비용이 아니라 자격 리드당, 또는 판매당 비용이에요. 처음엔 더 비싸 보이는 소스가 실제 고객 획득당으로는 더 쌀 수 있어요.
- ‘퍼널을 시도해 봤는데 안 됐어요.’
- 대개 문제는 트래픽이 아니라 명확한 자격 기준이나 제때 이뤄지는 팔로업의 부재예요. 트래픽 전략을 바꾸기 전에 둘 다 먼저 확인해요.
- ‘이미 잘 팔고 있어서 구조화된 퍼널이 필요 없어요.’
- 판매에 접촉이 한 번 이상 필요하다면, 구조화된 퍼널이 없다는 건 몇 개인지도 모른 채 리드를 조용히 잃고 있다는 뜻이에요.
06 · 자주 묻는 질문
- '자격 리드'가 정확히 뭔가요?
- 예산, 결정권, 실제 필요, 기한처럼 당신과 명시적으로 정한 기준을 충족하는 연락처예요. 그냥 폼을 작성한 사람이 아니고요.
- 왜 저희 CRM 연동을 강조하나요?
- 응답 속도가 가장 강력하다고 입증된 전환 요인 중 하나이기 때문이에요. 처음 몇 분 안에 연락한 리드는 다음 날 연락한 리드보다 몇 배 더 자주 자격을 통과해요.
- 이미 광고를 하고 있는데 리드 품질이 안 좋아요. 뭘 제일 먼저 확인하나요?
- 캠페인이 아니라 응답 시간과 CRM 안의 자격 심사 과정부터요. 실제 문제는 대부분 거기에 있어요.
- 어떤 형식의 리드 마그넷을 추천하나요?
- 단계와 타깃에 따라 달라져요. 많은 B2B 고객사에서는 요즘 전통적인 전자책보다 계산기나 무료 진단이 더 잘 통해요.
- 월별 리드 개수를 보장하나요?
- 단순 물량은 보장하지 않아요. 당신 사업에 훨씬 더 의미 있는 지표인 자격 리드당 비용을 추적해요.