24LED

Clientul

24LED.ro vinde benzi LED, profile de aluminiu, surse de alimentare, proiectoare, corpuri industriale și lustre, cu showroom în București și magazin pe platforma Gomag. Clienții sunt instalatori, arhitecți și proprietari care își fac singuri proiectul, iar decizia se ia pe specificații: wați, lumeni, tensiune, grad de protecție IP. E iluminat tehnic, cumpărat de oameni care știu ce caută.

Comanda medie e de aproximativ 357 lei, iar marja brută de 33%. Piața de iluminat LED din România crește cu aproximativ 9,7% pe an, dar concurența e aglomerată: iluminat-ieftin.ro, luminiterasa.ro, eMAG și Temu licitează pe aceleași căutări. Peste 1.100 de produse sunt listate în Google Shopping.

Proiectul e în desfășurare, din noiembrie 2024. Pagina se actualizează pe măsură ce apar rezultatele măsurate.

Provocarea

Ținta clientului pentru Google Ads era un ROAS de 4–5. Prima întrebare pe care am pus-o a fost dacă 4 e de ajuns. Într-un magazin cu marjă brută de 33%, în care din fiecare leu raportat de Ads rămân 0,787 lei fără TVA și transport, răspunsul nu era evident, iar contul rula la 3,21 cu toate cele 7 campanii Performance Max: 42.570 lei cost și 136.491 lei valoare, în 90 de zile.

Înainte de asta, site-ul avea de rezolvat fundația: indexare și crawling pe un catalog cu filtre combinate, canonical-uri pentru paginare, un meniu care nu urmărea felul în care oamenii caută, și fără conținut care să răspundă întrebărilor tehnice de dinaintea cumpărării.

Ce am făcut

Faza 1, noiembrie 2024 – ianuarie 2025: fundația SEO

Înainte de conținut, site-ul trebuia să poată fi citit corect de Google. Pe partea tehnică: verificarea GA, GTM și Search Console, apoi indexabilitatea pe fiecare tip de pagină; reguli canonical pentru paginare și pentru categoriile cu 1, 2 sau 3 filtre; buget de crawling optimizat în robots.txt, prin scoaterea combinațiilor de filtre inutile; 95 de URL-uri prioritizate pentru audit on-page și conținut descriptiv.

Pe structură: cercetare de cuvinte cheie pe 14 familii de produse, arhitectură nouă a meniului pe niveluri L1 și L2, cu filtre derivate din căutări, oportunități noi de categorie, de exemplu senzorii de mișcare, și 12 articole de blog: consum LED, tipuri de LED, montaj de bandă, reglaj de senzor, idei de iluminat.

Căutare	Volum lunar
bandă LED	14.800
proiectoare LED	9.900
bec LED	6.600
bandă LED 220V	2.900
profil bandă LED	2.900
senzori de mișcare	2.400
proiector LED exterior	1.900
iluminat exterior	1.300

Faza 2, septembrie 2026: auditul Google Ads

Am calculat pragul de profit din marja reală, am împărțit cele 1.166 de produse pe niveluri de performanță și am implementat o singură schimbare, reversibilă într-un minut. Detaliile sunt în secțiunile următoare.

Faza 3: conținut

Clienții 24LED pun întrebări tehnice înainte să cumpere. Conținutul le răspunde direct și îi aduce spre produs. Planul are 100 de articole de blog: ghiduri pilon, comparații pentru decizia de cumpărare, cazuri de utilizare, articole B2B. Fiecare articol are un element interactiv, instrument complet, micro-instrument sau formular de valoare, și e scris ca să fie citat și de motoarele AI, nu doar găsit în Google.

În paralel, 100 de reels „quotable”. Un reel răspunde la o singură întrebare, în primele 2 secunde: „De ce pâlpâie banda LED nouă?”. Fiecare se produce o dată și se publică pe Instagram, TikTok, YouTube Shorts și Facebook. Plus un calculator de bandă LED pregătit pentru Gomag, care calculează lungimea și sursa potrivită.

Pragul de profit

Din fiecare leu raportat în Ads rămân 0,787 lei fără TVA și transport. Cu marja de 33%, pragul e 1 ÷ (0,787 × 0,33), adică aproximativ 3,85. Sub 3,85, fiecare leu cheltuit pe reclame pierde bani.

ROAS în Ads	Profit la 100 lei cheltuiți
3,21 (situația inițială)	pierdere
3,85	0 lei
4	+4 lei
4,5	+17 lei
5	+30 lei

Concluzia: un ROAS de 4 abia acoperă costurile. Ținta reală pentru profit e 4,5–5.

Diagnostic: fiecare produs, pe un nivel de performanță

Am împărțit cele 1.166 de produse în niveluri, după cost, conversii și ROAS, pe ultimele 90 de zile.

Nivel	Produse	ROAS	Observație
Hero	12	11,28	clar profitabile
Sidekick	69	9,17	clar profitabile
Borderline	10	3,53	în jurul pragului
Sub prag	99	3,46	sub 3,85
Villain	37	1,35	15.377 lei cost
Fără conversii	101	0	5.652 lei cost

Doar 81 de produse, hero și sidekick, sunt clar profitabile, iar ele primeau aproximativ 22% din buget. În jur de 21.000 lei au mers în produse „villain” și în produse fără nicio conversie, la un ROAS apropiat de 1.

Alte descoperiri: produsele peste 300 lei au cel mai bun ROAS, 4,75; cele 7 campanii Performance Max se suprapun și câștigă aproape mereu campania generală; două produse de top, un profil de aluminiu cu 99 de bucăți vândute și un controler de scară, erau fără stoc.

O singură schimbare, reversibilă într-un minut. Nu am atins campaniile. Am adăugat în Merchant Center o sursă suplimentară de date care dă fiecărui produs eticheta nivelului său, în custom_label_2. Toate cele 1.166 de produse s-au actualizat fără erori, inclusiv cele 8 ID-uri atipice din feed-ul Gomag. Regula de lucru a fost stabilită de la început: nicio modificare în Ads sau Merchant Center fără aprobarea explicită a clientului, și fiecare pas trebuie să se poată anula. Excluderea celor 37 de produse „villain” a fost aprobată și se face prin aceeași sursă, fără editarea celor 7 campanii.

Ce arată conturile

Scenariile pe ultimele 90 de zile, calculate din datele contului:

Scenariu (90 de zile)	Cost	Valoare	ROAS
Situația inițială	42.570 lei	136.491 lei	3,21
Fără produsele villain	27.193 lei	115.732 lei	≈ 4,26
Fără villain și fără produsele cu 0 conversii	21.541 lei	115.732 lei	≈ 5,37

Acestea sunt estimări, nu rezultate. Scenariile sunt maximul teoretic, pentru că Performance Max va muta bugetul spre alte produse. Estimarea realistă e un ROAS de 4–4,5. Rezultatele măsurate se adaugă aici după perioada de observație de 2–3 săptămâni.

Conturile, așa cum le raportează platformele, din capturile de mai sus:

• Google Ads, 1 ianuarie – 31 iulie 2026: 66,5 mii de clicuri, 142 mii lei cost, 530 mii lei valoare a conversiilor, 3,72 lei valoare pe leu cheltuit pe șapte luni. Ultimele 90 de zile, la 3,21, au fost sub media perioadei.
• Meta Ads, 1 ianuarie – 31 august 2026: campania de catalog la ROAS 4,68, cu 58.027 de clicuri, 405 achiziții și 185.824 lei valoare de conversie. Retargetingul la ROAS 4,19, cu 111 achiziții și 50.317 lei.
• Meta Ads, 2025: 468 de achiziții din campania de catalog, la 91,97 lei per achiziție, din 43.043 lei. Retargetingul dinamic a adus încă 120 de achiziții, la 92,32 lei fiecare.

Pe Meta, contul e peste pragul de 3,85 pe campaniile care contează. Pe Google, sub. De aceea auditul a început cu Google.

Pașii următori

• Excluderea produselor villain din reclamele Shopping. Produsele rămân în listările gratuite Google.
• 2–3 săptămâni de observație, cu ROAS urmărit săptămânal și etichete recalculate periodic.
• Produsele de top înapoi pe stoc, pentru că algoritmul pierde exact produsele care vând.
• Restructurare pe niveluri, doar dacă ROAS-ul nu crește suficient: campanii Heroes, Core și Test, fără suprapuneri.
• Inventar local și feed îmbogățit pentru showroom: cost de achiziție, categorii Google, titluri și imagini mai bune.

Servicii implicate

• Paid Search, pragul de profit din marja reală, nivelurile de performanță pe produs și etichetarea automată în Merchant Center.
• SEO tehnic, indexare, canonical-uri pentru filtre și paginare, buget de crawling.
• SEO & organic, cercetarea de cuvinte cheie pe 14 familii de produse, arhitectura meniului și planul de 100 de articole.
• Paid Social, campaniile de catalog și retargeting pe Meta, cu ROAS peste pragul de profit.